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终端市场促销u乐国际为何表现不佳?

发布时间:2017-10-30 14:14:41    浏览量:356

对于促销u乐国际,有的终端市场非常珍惜,而有的却是不予重视,导致促销u乐国际在终端市场表现不佳。总结发生这些不和谐状况的原因有以下几点:

一、促销u乐国际的供应量过多

如果零售终端很容易就能获得大量促销品,就会产生对促销品的贬值印象,甚至导致随处乱丢,对于u乐国际可能就会出现贪污;消费者也会养成对u乐国际的依赖,当有一天取消掉促销活动时,就会出现销量下滑。

二、促销品的吸引力不够

目前,常规家电品牌的竞争愈演愈烈,平面宣传和产品布置物料的设计难度加大,u乐国际选择也失去了新意,送杯子、被子、红酒、甚至室内高尔夫、抽奖小轿车,可以说能想到的都用过了。比如两个品牌在竞争,在产品功能、价格和品牌价值相当的情况下,通常消费者会选择宣传物料和派送的u乐国际更具吸引力的购买,促销品在很大程度上就起到了这种四两拨千斤的作用,可见它在营销行为中临门一脚的威力。而吸引力不够则会变成为其他品牌做嫁衣。

三、促销u乐国际的价值感不足

“没有重量的助销,等于阻销”,经常会有人将而实际价值也就30-50元的u乐国际说成是300元,这种赚眼球卖吆喝的手法早就被消费者不齿,甚至因此,就连本来想购买的顾客因为厌恶这种低价值认同感的促销活动,也拂袖而去。

四、促销u乐国际不做成本核算

尤其是对于总部下发的市场促销资源,在各片区由于不做成本费用考核,这种“白给”的东西当然多多益善,失去了有效的评估机制和监管当然导致浪费发生。因此,总部建立发放和考评机制,销售人员合理申请使用,并将促销u乐国际和企业利润挂钩,才能提高市场促销品的利用率。

五、促销u乐国际的相关度不高

促销品在设计和制作方面粗枝大叶,在u乐国际选择上没有深入分析品牌和产品卖点的相关性,不能起到助推品牌和拉升销售的作用。比如有的冰箱厂家给节能型冰箱配发的却是宣传大容量的海报,有的厂家卖冰箱却送洗衣粉,卖洗衣机却送微波炉手套,使消费者无论如何都不能将它们联系起来,这种促销品的设计和选择就很败。促销品的选择,需要客户与u乐国际公司有一个良好的沟通。
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