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u乐国际公司如何给客户推荐促销品?

发布时间:2017-10-27 13:10:27    浏览量:384

随着u乐国际市场竞争越来越激烈,u乐国际品牌竞争的观念也日益深入人心。很多企业为了获得更高的产品溢价与消费者品牌忠诚、建立更高的品牌准入门槛,不遗余力地投入到品牌建设活动中。通常情况下,企业品牌建设多以广告为主,促销等其他手段为辅,不过几乎所有业界人士都清楚的意识到促销在提供短期的购买刺激,促使品牌忠诚度低的消费者转换消费品牌方面的突出功能。

其实,从长远来看,大量的促销往往会使消费者降低品牌忠诚度、淡化质量概念、增加价格敏感度、注重短期行为。但在企业难以为继巨量广告投入而不得不注重短期销售结果的今天,如何选择并发挥促销功效,实现促销与长期品牌建设双赢似乎更为重要。那么u乐国际公司如何为品牌客户推荐更适合他们的促销品呢?

要为品牌用户推荐合适的促销品,首先要对客户的品牌概念有所了解;现代营销特点就是创建差异化品牌,很多u乐国际企业运用产品特点、名称、包装、分销战略和广告等其他品牌建设手段建立特有的品牌联想。而通常企业建立一个具有竞争力的品牌会通过四个步骤来实现:

1.确保消费者对品牌形象的识别,确保消费者的脑海中建立与特定产品需求相连的品牌联想。

2.通过战略性地把有形或无形的品牌联想与特定资产联系起来,在消费者的脑海中建立稳固的、完整的品牌含义。

3.引出对品牌识别和品牌含义适当的消费者的反应

4.转变消费者对品牌的反应,从而在消费者和品牌之间创造一个紧密的、积极的、忠实的联系,以上的四个步骤,实际体现了消费者普遍关心的四个步骤,实际体现了消费者普遍关系的几个问题:这是什么品牌?(品牌形象)这个品牌的产品有什么用途?(品牌含义)我对这个品牌产品的印象或感觉如何?(消费者的反应)你和我的关系如何?我们之间有多少联系?(品牌与消费者的联系)

很明显,这几个问题之间有明确的排序,从品牌形象到品牌的含义,到消费者的反应,再到品牌与消费者之间的联系。也就是说,只有在品牌形象确定之后,方可考虑品牌的含义;只有在品牌含义得到广泛的宣传之后,才可能有消费者的反应;只有在适当的反映之后,才可能有品牌和消费之间建立起联系。

而u乐国际公司在为品牌企业推荐促销品时也应该遵循上面这样的思路。
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