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节日u乐国际促销要学会抓主放次

发布时间:2017-10-27 13:09:43    浏览量:394

u乐国际行业促销活动又将卷土重来。节日u乐国际促销是有别于常规性营销的特殊活动,具有集中性、突发性、规模性等特点,为使活动出彩,必须进行计划、实施、控制、评估、完善、改进,以完成或超越预期目标。节日u乐国际促销要学会抓主放次。

一个节日u乐国际促销活动要包容所有环节十分困难,因此必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激,形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。

零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城,针对终端的营销活动,主要目标就是要通过一系列u乐国际促销活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化,有效配合厂家节日推广活动。

针对消费者的u乐国际营销活动,就要分析消费者对u乐国际倾向程度,节日消费行为,对u乐国际促销办法的接受程度,对相似竞争性的u乐国际、价格、渠道的市场态度,最终决定是通过新u乐国际推出增加新消费者?是通过u乐国际促销手段巩固现有消费者?或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者?

节日u乐国际促销活动必须有量化的指标,才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告u乐国际的到达率等。

同时,选择u乐国际促销沟通工具的选择很重要。节日期间,市场竞争激烈,市场需求强烈,使得节日u乐国际营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的u乐国际,制定吸引人的价格,使目标顾客易于取得他们需要的产品,而且还要求企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象,设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和u乐国际,给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息,以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化,进行沟通与u乐国际促销活动,并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展示,以形成超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告u乐国际销售促进、宣传人员推销的组合和优化。

比如,为巩固成熟产品的市场,节日营销中可采用送小u乐国际、连环大抽奖奖u乐国际等方式;为推出新产品,采用促销u乐国际、免费试用、买赠u乐国际、邮寄产品名录、报价单等;同时还可以制造公关事件,利用某一新闻宣传u乐国际促销事件,渲染张扬产品或企业。做一些主题广告u乐国际宣传,从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围,营造节日商机。
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