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u乐国际促销活动如何抓住关键点?

发布时间:2017-10-27 13:08:14    浏览量:373

u乐国际促销活动是促销方式中比较有效的一种。然而如何才能实现更好的效果,促成更多交易额,这才是关键。成功的u乐国际促销活动,不但能提高单次顾客购买量,而且还能提高产品的美誉度。u乐国际促销活动策划及组织实施抓住关键点很重要,从某种意义上说,抓住了关键点,u乐国际促销活动就成功了一大半;如果在关键点上出现差错,那u乐国际促销将失去其意义,不但会造成经济损失,更会导致客户的流失。那么,u乐国际促销活动如何抓住关键点?

做好u乐国际促销活动,基本需要做好以下几点:

第一、转变u乐国际促销观点:u乐国际促销活动只能是锦上添花

u乐国际促销活动应该在顾客的盼望中降临!很多人对u乐国际促销活动的理解有偏差,认为,u乐国际促销就是为了拉销量。销量下降了就想到u乐国际促销一下。u乐国际促销永远只能做成锦上添花不能当做雪中送炭。u乐国际促销活动应该在有一定顾客群时才可实施,刺激顾客购买没有任何口碑及消费群的商品是得不偿失的。一般来说顾客都是先看好产品后再去考虑买赠u乐国际。这样说来,u乐国际促销活动的时机把握便极为重要。

其次、选准u乐国际促销时机:销售上升趋势明显时开展促销活动

这里说的u乐国际促销活动特指买赠u乐国际促销,即购买产品赠送另一产品。并遵循多购多送,多买则顾客实惠最多的原则。u乐国际促销活动前期必须有一个完整的策划方案,策划案需要确定u乐国际促销主题,促销形式,促销时间,促销预算等。并需要对u乐国际促销活动的销售量有相对准确的估计,误差不得超过20%。也就是,u乐国际促销活动的销售预期要估计得八九不离十,否则u乐国际促销活动一旦启动,赔本赚吆喝的事情就难免了。

1.u乐国际促销时间:u乐国际促销时间的选择也很重要,太长了达不到u乐国际促销活动的刺激性。太短了顾客还没有搞清楚u乐国际促销活动内容,活动就结束了,效果会差很多。u乐国际促销活动需要达到多少销售规模,简单点说就是你想赚多少,这是你需要确定的。一般u乐国际促销活动的销量能达到日常销量的3-5倍。

2.u乐国际促销形式:买赠类u乐国际促销,买赠u乐国际的选择尤其重要。首先确定买赠u乐国际的费用率。笔者一般按回款额的6-8%确定买赠u乐国际价值。也就是说价值100多元的产品,买赠u乐国际的进货成本应该控制在6-8元。当然,这是可以灵活掌握的,比如u乐国际促销设计几个档次,给顾客传递的一种信息,就是买得多送得多。买赠u乐国际一定要和产品有一定的关联度,而且要求是有一定品牌基础的,至少给人感觉送的东西是好东西。

3.u乐国际促销主题:比如周年庆,销售规模突破多少,感恩回馈老顾客,某某节日回馈客户,店庆等等。u乐国际促销主题应给顾客明确暗示:这种u乐国际促销活动不是随便什么时候都有的。

再次、细化和完善u乐国际促销活动的各项细节工作

一个活动的成功组织,缺少不了各部门的协同配合,更少不了几个思路清晰和统筹能力强的指挥官。u乐国际促销活动的组织实施是一项系统工程。作为活动的领导人,必须迅速将任务分配下去。督促其在规定的时间内做好准备工作。比如财务、仓储部门准备货物和买赠u乐国际购进。策划设计部门准备终端物料的设计及广告u乐国际促销片的拍摄制作。商务人员准备通知经销商、分销商活动政策。终端卖场及u乐国际促销员的活动政策宣传等等。都需要统筹有序安排,而且一定要把握好各环节实施的时间点。活动前的策划及安排工作非常重要。

最后、u乐国际促销过程管理和控制

过程控制主要抓数据跟踪。一是市场纯销量达到预期值没有。二是分销商备货情况及配合度如何?三是分销商(终端店)对活动的参与度高不高。四是终端u乐国际促销宣传根据如何?这些过程控制需要组织人员下市场督导。否则,执行就会有不到位的地方。如果u乐国际促销效果比较理想,或者u乐国际促销上量的趋势很强。可以临时延长活动时间。不过,u乐国际促销延期的时间一定不要超过正常活动的时间的一半。

补充:u乐国际促销活动的奖励机制制定

圆满完成任务,奖励是必须的。这样大家才有积极性,才更加能充分发挥。奖励永远是最好的批评。现在社会已经很少再见活雷锋。正确而完善的奖惩机制是激发员工潜能的最好方法。
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