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u乐国际行业热门的促销手段有哪些?

发布时间:2017-10-25 13:59:43    浏览量:381

节日时间是一个u乐国际企业开展促销攻势、宣传企业形象的黄金时间。按照信息经济学原理:买卖双方的信息一般是不对称的,一般都是卖方比买方拥有更多的产品信息;而解决这一问题的主要方法就是信息披露,即商家通过产品展示、赠品发放、营业推广、广告宣传等促销方式。下面简单介绍一些有效的促销策略和技巧:

一、注意力促销

“整个世界将会展开争夺眼球的战役,谁能吸引更多的注意力,谁就成为世界的主宰。”为此企业在节日期间作促销时必须吸引消费者的注意力,在节日这个注意力点上,再创造和利用别的机会进行注意力促销。脑白金抓住春节的注意力推出了“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的促销活动,通过概念营销直接引诱消费者的注意力。

二、文化促销

我国的许多节日都有丰富的文化内涵,例如:母亲节、情人节、中秋节、端午节。为此,企业在节日作促销时一定要把握住节日的文化内涵。情人节要突 出感情的真挚和甜蜜,春节要突出喜庆和团圆。例如:有的商家在情人节作促销时规定凡购买多少元以上的物品,就免费为你的朋友送上一束鲜花;有的饭店也在情 人节里推出情侣宴,并送鲜花。可口可乐在去年春节里改变包装,在广告宣传中突出中华民族的龙马精神,引起国人的共鸣。金六福酒在春节期间推出“好日子,喝 金六福酒”的广告宣传,它迎合了我国春节期间人们对未来所寄托的美好希望。

三、亲情促销

感情是内在的长久的,企业利用节日这个特殊时刻用感情打动消费者,将会加深消费者对企业的美好印象,树立企业良好的品牌形象。海尔在春节等重大 节日会给一些客户寄去问候信和小u乐国际表示节日的祝福。另外,在母亲节、教师节等节日,一些保健品、食品厂家也利用亲情促销,引起消费者对他们的注意。

四、整合传播促销

节日期间是促销u乐国际的最好时间,为此企业必须把握住,争取在最短的时间内收到最大的效果。整合促销就是企业整合内部最有资源,进行全方面的宣传 和双向的沟通,企业在节日内可以采用软硬广告,空中、地上广告等组合方式实现信息的垂直落地和传播。这种策略尤其适合企业的新品上市或者开发新的目标市场 以及品牌营销等用途。

五、扩大节日促销的时间

即在节日之间就宣传某种产品,诉求产品的功能性价值,引起消费者的注意力,给产品一种神秘感,造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。曲美减肥药在 上市前三个月,就采用了广告前置策略,造成了市场的饥饿感,等到上市时引起了轰动效应。

此外,节日的时间是比较短的,在节日期间促销竞争又很激烈,因此我们可以适当把节日促销分为节前、节中和节后三个阶段,延长节日促销时间。

六、整时促销,晚赢利策略

整时促销是指商家不仅仅注重一次产品销售和服务挣多少钱,更注重通过以后不断地销售和服务来挣钱,前期促销不以赢利为目的而是通过后期来赢利。 这种策略注重企业长远和动态的发展,注重品牌的建设和维护。例如,永中Office推广版在正式投放国内市场时,向社会免费发放20万份推广版软件。

七、决战终端

和在电视做广告相比,终端促销成本较低;完全在媒体作宣传,容易产生“虚”的感觉,消费者感受不到真实性;终端促销能增加品牌的亲和力,让消费者感受到高档品牌的大众性和平易性。

节日里大部分消费者都出来购物或者休闲娱乐,商场、超市等终端客流量大大增加。为此企业必须深入终端,通过人员推销、u乐国际赠送、POP广告、免费服务等方式和消费者面对面接触,增加促销的针对性和有效性,让消费者近距离感受到品牌的魅力。
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