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成功的促销方案有何经验可以参考?

发布时间:2017-10-24 13:29:51    浏览量:352

眼下,在竞争激烈的市场,促销已成为不少u乐国际公司的营销利器,但如何让您的促销方案在众多竞争对手中脱颖而出呢?总结出了几点成功的促销经验,以供您参考:

(1)促销是与品牌紧密结合的,统一的,所以,搞促销一定要考虑是否符合品牌战略和策略;

(2)促销是与经销商和分销商的利益息息相关的,所以开展促销一定要与经销商和分销商形成统一战线,不能仅仅为了品牌而忘却商家们的利益;

(3)促销要有的放矢和时间规定,不能搞一刀切,要充分分析经销商和分销商所在市场的发展情况,最好是能具有一定的品牌积累和分销数量积累;

(4)促销不一定能促进品牌快速提升,销量快速增长,但是,品牌和销量的发展有必然借助促销的力量;

(5)促销期间要善于发现市场虚假繁荣,并制订出改进措施予以改正,哪怕会为此付出一定的代价,也不能让品牌受到更严重的损伤;

(6)促销活动的开展并不一定要搞很大的促销,需要结合品牌在当地的知名度情况,否则很容易就会造成收支不平衡,以致让品牌被后面的资金链等问题“被扳倒”在沙滩上;

(7)渠道促销一旦与终端促销结合,就一定要考虑两者间的利益,不能为品牌而委屈了渠道的经销商或分销商们。

事实证明,在u乐国际的选择上,能够根据季节变化选择实用型产品会对促销更为有利。同时,在宣传方式选择上,要根据经销商以及结合厂家实力,在对品牌进行综合评估的基础上作出选择,才会更好地使宣传发挥出更巨大的作用。此外,只有把经销商库存进行清点和分销商进货情况掌握得通透,才能更好地选择出更易于提升销量的产品品种,从而对市场形成最大限度的拉动,也会在一定程度上对品牌发展打下良好基础。

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