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促销u乐国际应抓好小众消费需求

发布时间:2017-10-18 13:59:19    浏览量:384

近年来,促销u乐国际逐渐成为人们关注的热点概念。赠送带有公司品牌标识或促销语的u乐国际是企业提升品牌知名度的有效方式。随着社会的进步,越来越多的企业意识到利用促销u乐国际的重要性。

“别犹豫啦,这款衣服很多人买的哦!”听了营业员这句话,不知道你是否有马上将其买下的冲动呢?根据经验,不少商场服装专柜的营业员向顾客推销服装时,往往喜欢在后面加上这么一句,以期在顾客高涨的购物欲望中再加上一勺“油”。然而在小众,这一勺“油”有可能弄巧成拙,反而会起到“凉水”的效果。因为很多人买,就意味着不够特别,无形中增加了撞衫概率,这对“要个性,不要大众化”的小众来说,是难以忍受的。而这样的消费观点映射到商家的销售手段上,则应强调针对个人的服务,注重个性化营销。

就全球消费市场来看,随着中产阶级家庭的大量涌现,现代市场营销理论在发达国家开始盛行,企业纷纷按照营销2.0的理论来构建自己的营销体系。在这个阶段,“企业只为部分人服务”的现代营销理念开始深入人心。不管是市场细分(目标市场选择),还是目标客户分析(消费者行为分析),以及产品定位(品牌的差异化),都是基于为小众服务这样一个理念的产物。

在小众化消费时代,企业的主要客户已经是中产阶级(小康的中级阶段),他们已经不再满足于生活的基本需求,而是追求品质、品位、时尚、身份、归属感等因素,以找到体现自己身份和地位的产品。中产阶级的标志之一就是独立思考、理性消费,因此在这个阶段的市场营销工作重点就是要告诉目标客户(即企业要服务的那部分小众)本企业的产品与竞争对手有何不同,能给目标客户带来什么独到的价值。

在小众化时代,消费者不再盲目地崇拜明星,而是相信专家。“多元化”是这个阶段的显著特征,因为市场上存在着纵横交错的小众群体。为了更好地为客户服务,企业需要做大量的市场调研工作,以掌握目标客户(小众)的消费心理和消费流程,成为在某一个特定的领域比目标客户更了解客户的专家。这个阶段的产品种类越来越丰富,为特定消费群体设计的产品开始大量涌现,就拿最普通的牛奶来说吧,开始出现了全脂、一半一半、2%、1%、脱脂等众多品种,以适应不同消费者的需要。从宏观的角度看,这个阶段也可以称为“产品经济”时代。

因此,在小众时代,u乐国际促销活动也要强调针对个人的服务,强调产品、u乐国际的个性化、独享性,而非大众普适性。
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