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u乐国际企业如何避免蹩脚的促销活动?

发布时间:2017-10-17 14:00:26    浏览量:338

纷繁众多的促销活动成为u乐国际行业众多品牌终端发力的关键元素。然而,并不是每一个品牌的促销活动都能够带来正向的投入产出。很多企业的促销活动并非百分百地奏效,一些蹩脚的促销活动甚至成为费力不讨好的强行推销。u乐国际企业发展道路要谨慎,避免促销弊端有妙招。

建立品牌认知和品牌形象

不少u乐国际公司往往急于通过促销活动建立品牌认知和品牌形象,往往采取大型让利促销活动,导致消费者把购买决策重心盯在消费利益上,恰恰忽略了企业最为关注的品牌认知和品牌形象,使得促销活动大打折扣。

来吸引消费者扩大购买量

运用价格手段是企业零售终端促销的重要手段之一,它利用消费者对于价格的敏感性来吸引消费者扩大购买量,但其也有一个非常致命的弊端,就是打乱消费者的购买规律,使得消费量迅速提前,极有可能导致促销后遗症,在促销活动结束之后,常常会出现较长一段时间内的销售萎靡。这种现象对于强势品牌的终端销售是极为不利的。很多强势品牌拥有非常忠诚的品牌消费群,消费者始终如一地消费该品牌商品,但遇到促销活动,该忠诚消费群并不会改变购买意愿,反而会刺激其增加购买数量,导致促销期销量迅速增加,促销过后会迎来一段时期的销售下降,对于企业的零售终端管理非常不利。

单品做超级特价地堆促销

零售终端常常会对一些品牌商品提出扎堆打特价的促销活动,如果做一些有限的价格折扣,如果不出现上面所提到的强势品牌的打折促销活动的弊端,尚可以接受。但由于u乐国际企业往往处于相对弱势的地位,常常会被迫采取不得以超级特价促销活动,以完成规定的单店销售额任务。很多耳熟能详的知名品牌由于产品特性的原因,销售额会受到一定的限制,这些品牌常常就会成为做超级特价促销的牺牲品。

据统计,近百种常用促销活动经常出现在零售终端,这为企业参与零售终端的市场营销竞争提供了多样化的手段。u乐国际企业在选择促销手段时也需要持谨慎态度,为了促销而促销是错误的营销理念之一。
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