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u乐国际公司如何利用“诱饵效应”?

发布时间:2017-9-22 13:13:17    浏览量:342

我们经常在商场里会看到这样一种现象,衣服和帽子是摆放在一起的,标签上标出的价格分别是:帽子49元,衣服299元。但是,令人惊讶的是,最后还有一行字:帽子+衣服=299元。其实,这正是商家的精明之处,他了解人们的消费心理:人们每做一件事,每选择一样东西,都会加以对比,而越是有对比的东西就越能凸显价值。有了前两个单价的对比,后面的“买一送一”就显得更有吸引力了。人们身边还有许多这样的案例,比如手机套餐、网费套餐、家电促销等等。而这些就是商家运用“诱饵效应”所产生的作用。这一效应,对u乐国际公司的营销管理思路,也具有借鉴意义。

所谓“诱饵效应”,就是要通过抓住消费者的“心”,让其心甘情愿的“上钩”,成为自己所营销商品的忠实购买者。凡钓过鱼的人都知道:要钓鱼,既要在选择的钓点上撒些饵料,又要在钓钩上挂上鱼喜欢吃的东西,这样,才能引诱鱼来上钩。那么,在u乐国际市场竞争日趋激烈的前提下,u乐国际公司该如何在产品营销中运用“诱饵效应”呢?

学会吸引消费者

u乐国际公司在经营的过程中不仅要注意体现产品的价值,更要学会使用赠品或者其他折扣、活动等方式来吸引消费者。必要时还可以通过比较的方式,将自己公司的产品和其他品牌产品相比较来判断它们的优劣和性价比。u乐国际公司在有了非常直观的“诱饵”诱导对比后,就可以顺理成章地实现后面的“销售目标”了。

研究消费者心理

在激烈的市场竞争中,u乐国际公司要使自己的产品畅销,在保证产品质量和优势性价比的前提下,还应关注消费者的消费动机,研究消费者的消费心理,了解和把握消费者的消费心态。就如女性消费者,他们对于时尚和潮流往往是没有抵抗力的,想让女性用户接受自己的产品,最重要的是学会牢牢抓住她们们的心,并通过精准的社会化营销和个性推荐来满足她们的需求。

只有做到以上两点,才是u乐国际公司“诱饵效应”发挥作用的前提条件,否则抛出的诱饵如果是毫无吸引力的,那么将无法打动消费者的心,不能使其心甘情愿的上钩,将注定是失败的。
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