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营销策划是小微u乐国际企业重中之重

发布时间:2017-9-20 13:41:04    浏览量:381

中国u乐国际市场规模高达上万亿人民币,但是对于u乐国际业内的很多企业管理者,特别是小微企业的创业者来说,上万亿的市场只是他们遥远的梦想,怎么活下去,才是他们要面对的现实。
 
小企业如何生存和发展,这是困扰任何行业内小微企业老板的一个大问题。小企业没有资源优势,没有人才优势,没有产品优势,即使产品做得好,也没有钱做广告,就算有钱做广告,公司不出名,新客户也不会相信……
 
十年前,上述的问题根本不是问题,那时的企业要想发展,只要老板勤快、业务员精干、产品质量过关,这样的企业十有八九都能够快速发展起来的。然而,进入21世纪的第二个十年,大部分制造业已经呈现饱和状态,小企业如果没有一流的营销策划能力,仅靠勤劳、奋斗是行不通的。
 
特别是在这个信息爆炸年代、诚信度缺失的年代,业务员开展工作的难度越来越大,网络普及后,收集客户资料并不难,难的是如何让客户相信你。很多业务员面临的现实困境是,打电话客户不接、发信息客户不回、拜访客户不见、传资料客户不看……
 
在这种状况下,营销策划就成了企业的重中之重。营销的目的是让推销变得多余,策划的目的是让营销变得更有效。在某种程度上,小微企业甚至比知名公司更需要具备一流的营销策划能力。
 
那么企业如何做好营销策划呢?
 
首先,在今天这个市场细分的时代、市场成熟的时代,营销策划的关键在于定位。为何定位最为优先,因为现在的客户越来越成熟,他们很清楚自己要什么,不要什么。如果企业没有清晰的定位,那么客户就不会关注你。所以企业定位的策略就是寻找市场差异化,只有差异化,才能打动客户。很多企业常犯的错误是,总是说自己的产品跟别人的一样甚至比别人的更好,其实你已经失去竞争力了。成功的营销策划,其目的是强调你的产品跟别人不一样 
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