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u乐国际企业与经销商需甘苦与共

发布时间:2017-9-14 12:48:56    浏览量:341

招商,不仅能迅速解决u乐国际公司产品、资金等积压的问题,同时将其交给经销商去运作,也省了自行组建网络、设置团队带来的许多烦心事。因此,u乐国际企业与经销商携手,无论是在品牌建设还是市场运作方面,两者既要能同甘,也要能共苦。
u乐国际企业与经销商需甘苦与共

品牌运作需带领经销商投入

u乐国际企业在品牌营销战略中必须增强品牌意识,重视品牌建设,才能吸引到优质的经销商。目前许多u乐国际企业,特别是中小企业,偏重于产品种类的开发而忽视品牌建设。这类企业往往片面追求产品“多而全”,致使产品同质化严重,竞争力弱,难以吸引优秀经销商。

而一些u乐国际企业因为缺少专业的营销团队及有效的市场运作机制,致使招商与市场推广等方面脱节,出现经销商“招了走,走了招”的现象,严重影响招商效果。目前,品牌意识薄弱,渠道维护不到位,是许多中小u乐国际企业出现招商难的重要原因。

此外,随着市场竞争加剧及营销网络扩大,加上用工成本、场地租赁费用等不断上涨,u乐国际经销商的经营成本也水涨船高,压力增大。经销商为了减轻经营压力,唯有减少其他方面的投入,如缩减店面面积,减少品牌宣传费用等,从而导致产品的市场认知度、消费者认可度降低。这也是导致目前一些u乐国际企业难以实现效益的另一重要原因。

企业招商要有优惠政策

业内人士认为,目前市场形势下,u乐国际企业和经销商之间必须建立良好的合作关系,才能够破解优质招商难的问题,实现共同发展。

第一,企业要舍得投入。比如u乐国际企业在招商初期可以减免加盟费,或者只收些保证金等,让经销商心里感到踏实或者产生信任,才能让他们接受品牌,进一步为品牌服务。

第二,适当给予经销商广告补贴。现在是品牌消费时代,如果企业吝啬广告费,即便是大品牌在某些地方也不一定吃香。所以,u乐国际企业应给予经销商一定的广告补贴,让经销商去协助宣传、推广自己的品牌。

第三,建立退换货制度。在u乐国际企业和经销商之间的合作过程,经销商打款、企业发货是一个铁定的流程,这个流程中不出现任何问题,双方就能合作愉快。但现实中,一旦发货过程中产品出现问题,部分企业往往将错归于经销商,不退货也不换货,即使换货也还要经销商重新付款才能达成协议。在此问题上,企业应该从长计议,如果是运输中的问题,可以双方承担费用。建立完善的退换货制度是笼络经销商的一个有效方法。
 
   因此,对u乐国际企业而言,需与经销商做到甘苦与共,两者相互依存,才是其不断发展壮大的源源动力。
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