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行业竞争下u乐国际企业如何将渠道下沉?

发布时间:2017-9-11 13:54:02    浏览量:327

今年以来,不管是u乐国际行业抑或是其它行业,一二线市场的竞争都非常激烈,高端品牌林立,资源昂贵,市场也在逐步的趋于稳定和饱和;而从另一方面来说,随着经济的发展,三四线市场已经迅速成长起来。u乐国际企业需将渠道下沉,有效抓住三四线市场,才是可为之道。具体来说,将渠道下沉,抓住三四线市场,应在营销管理思路上重点把握好以下几个方面:

产品要实施“变形计”

面对逐渐成长起来的三四线市场,消费者品牌意识逐渐觉醒,原来简单、低端的产品已经不能满足人们的需求。根据这一情况,u乐国际企业应该在产品上迅速做出调整。

渠道要下沉 品牌要突出

u乐国际企业的渠道下沉,根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长,提升了低线市场对品牌的吸引力。

与此同时,完善的基础设施也让u乐国际企业的渠道下沉实现了可能。据悉,截至2012年,中国高速公路已经普及到85%的城镇,在物流成本降低的情况下,众多经销商纷纷下沉,经销商的下沉必然带动作为供应商的u乐国际企业品牌下沉。

贴近三四线市场需求

许多高端u乐国际企业在开发新品时,往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求,认为开发这样的产品会影响高端品牌的形象,不利于u乐国际企业进军一线城市。就举个业外的例子来说,哇哈哈在三四线市场的成功并没有影响其品牌形象,相反却大大增强了其品牌知名度和市场占有率,是一件名利双收的举措。

合理的价格和出色的品质

大众化的消费追求的是价廉物美,在城镇化建设的日趋接近中,消费者之间的礼赠品需求也日益旺盛,因此,u乐国际企业在确定价格体系时,应该遵循薄利多销的原则,让产品走向更多的消费者。同时,低端的价格并不意味着低劣的品质,出色的品质是产品迅速赢得三四线市场的制胜法宝。

总之,种种原因已经让渠道下沉成为了众多u乐国际企业的共识,但真正实施起来,并没有想象中那么简单,三四线市场有着很多无法把控的因素,需要u乐国际企业经过深思熟虑之后,方能启动。
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