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u乐国际公司如何借鉴假日营销成功经验?

发布时间:2017-9-5 14:38:43    浏览量:328

圣诞节,元旦,春节这些喜庆的节日一波又一波,各大u乐国际公司纷纷开始绞尽脑汁用此良机增强与消费者的关系。无一例外,节假日成了u乐国际商家的狂欢PK台,而手段过于同质化,打折、降价、送赠品,司空见惯的传统手段也让他们的活动成为鸡肋。而一些著名品牌的案例的成功经验,为中小u乐国际企业节假日营销提供了新的解决方案,值得借鉴。
u乐国际公司如何借鉴假日营销成功经验?
 

学习一:产品微创新,让人不禁“WOW”

可口可乐为迎合圣诞节合家欢乐的气氛,把瓶子变成了圣诞礼物。瓶身的彩带一拉,普通的可乐瓶就变成了礼花瓶。可口可乐的微创新,可谓巧妙而且温馨。不管是夏日昵称瓶还是圣诞礼花瓶,都让我们喜出望外。可口可乐的品牌文化一直是认为,品牌是活生生,有个性的,好的品牌与消费者能建立起深厚的感情,“我们成功的原因在于我们创造出友善的气氛,消费者实际上是想和可口可乐融为一体。”可口可乐逐渐将品牌打出一种情感牌,不得不说,这种化瓶身为圣诞礼花瓶礼物的确是恰到好处的微创新,传播了可口可乐的文化,欢快了消费者的神经。

启示:以正合,以奇胜

中小u乐国际企业也要参与到这些假日营销活动中去,如何在自己公司的理念基础上,迎合目标客群进行微创新,成为逆袭的第一招式。很多策划创意和营销活动绝不是拍脑袋,而是要用心去研究。这种创新不是什么大刀阔斧,而是很微妙的就让消费者与企业产生共鸣。所以,深入市场,研究目标客户,去发掘他们的需求,贴切他们的心意。微创新,只需那一点,蚍蜉也可撼大树,这也是社会化思维去解决问题的魅力吧。

学习二:用服务和行动感动顾客

圣诞临近,运输中心就会很忙,虽没春运那么热闹,但对家的期待是永恒的。西捷航空为了打发旅客焦急的候机时间,在候机大厅放置了能与圣诞老人对话的屏幕。只需扫描登机牌,就能与屏幕中的圣诞老人对话,并可以向圣诞老人说出自己的圣诞礼物心意。当飞机安全抵达目的地是,圣诞奇迹登场。瞬间,一个个圣诞礼物心愿实现了。传送带上,小到玩具,大到大屏电视机,传送着西捷航空对每位乘客的最实在的问候。

西捷航空没有用跳楼价的打折机票,没有用疯狂的电视广告,也没有用花哨的圣诞装饰。而是用真真切切的行动感动了每一位乘客。

启示:正心诚意,得合人心

有的人看完西捷航空的做法后,感觉耗资很大。却不知,这种做法所引发的消费者主动传播的力量,不仅牢牢锁住原有客户,口口相传,市场越来越大。对消费者正心诚意,方能得合人心。不要营销短视,真正为消费者服务,舍得在消费者身上下功夫,才能获得消费者的真心。当然,对于中小u乐国际企业来说,不能犯营销短视,把眼光放长远。正心诚意做企业如同踏踏实实做人,以初恋般的热情去洞察自己的消费者,不说爱你都难。

学习三:顾客参与High起来

eBay公司的圣诞活动用慈善的主题--向贫困儿童捐赠玩具--实现了人人参与,人人互动。在圣诞的时候,奉献一片爱心是很多企业惯有的做法,然而,eBay却真正把这个活动作出了趣味性和互动性。

eBay建了两个虚拟的店面,店面橱窗上是各种虚拟的玩具,玩具上挂着二维码,消费者用智能手机扫描向捐赠的玩具二维码,即可购买玩具进行捐赠。而且橱窗上的玩具动画逼真形象,足以让消费者驻足互动。

启示:顺应天道,出其不意

eBAY的这个活动,以慈善的主题,结合了时下的二维码技术和虚拟视频技术等科技手段,提供了一种独特的捐赠方法,在欢庆节日的同时现出自己的爱心,何乐不为。对于中小u乐国际企业而言,不要畏惧时下潮流的科技和方法,比如,利用社会化媒体挑战新花样,通过一段视频传播出去。再不然,没有高科技支持,那么就直接以你客户的名字进行捐赠,权当把这种节假日当作是回馈社会的机会。

当然,作为中小u乐国际企业要想通过社会化思维在假日营销中异军突起,熟记心法,还要勤操手法,才能撬动品牌的节假日杠杆点,实现逆袭!
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