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u乐国际营销可从孙子兵法中学到什么?

发布时间:2017-9-4 13:59:05    浏览量:368

孙子曰:兵者国之大事,生死之地,存亡之道,不可不察也。对u乐国际行业来说,营销亦是大事,不可不察。孙子兵法作为兵学圣典,其揭示的关于战争的一般规律,对于指导u乐国际公司的现代营销管理思路同样有着重要作用。那么,u乐国际营销可从孙子兵法中学到什么?
u乐国际营销可从孙子兵法中学到什么?
 

兵贵胜,不贵久

孙子认为,用兵最宝贵的是速度,而不贵于持久。“善战者,其势险,其节短。”、“静如处子,动如脱兔。”对于u乐国际企业来说,安排谋划一轮营销活动也要日费千金,兴师动众,若拖延迟疑,慢慢腾腾,不仅营销强度不够,在资源有限的情况下无法完成聚焦,冲击力不足,还可能因战略意图暴露,或丧失时机,而空耗人力、物力,达不到预期目标。

知己知彼,百战不殆

孙子认为,不知彼而知己,一胜一负,不知彼,不知己,没战必败,知己知彼,方能百战不殆。对于u乐国际企业营销来说,你是市场领导者,还是市场挑战者,还是市场追随者?你的产品或服务的定位和目标市场是什么?你的产品特点、渠道、定价策略是什么?你怎样传播你的产品和服务和培养你的品牌?你怎样构建你的营销团队?你怎样进行营销信息沟通?关于这些,你的直接竞争对手和间接竞争对手又是怎样做的呢?先了解自己的优势和不足、机遇和挑战,再把竞争对手琢磨透,如此,则可“因利制权”,“出其不意,攻其不备”,用最小的代价击败竞争者,使自己脱颖而出。

因变而制敌

孙子曰:水因地而制流,兵因敌而制变胜。故兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。意思是说,水因地形的高低而决定流向,用兵是根据敌情的变化而决定采取胜敌的方式。所以用兵作战没有固定的形式,犹如水没有固定的流向一样,能根据敌情变化而取胜的,就可以说是用兵如神了。对u乐国际企业来说,除了要关注自己的营销活动以外,还要时刻关注和研究竞争对手的营销活动。如果你是市场领导者,就要时刻关注市场进攻者的动向;如果你是市场追随者,就要紧紧盯住市场领导者等等。因地、因时、因对手而决定采取的策略,时刻保持清醒和警惕,居安思危,只有如此,企业方能利于不败之地。

借势

孙子曰:发火有时,起火有日。意为火攻要看天时,纵火要选择日期。“不知山林、险阻、沮泽之形者,不能行军。”。孙子在行军作战中,非常强调天时地利的重要性,强调要借助天时地利使自己的力量相对增强,处于主动。对u乐国际企业营销来说,也要学会“借势”,借助社会舆论导向,借助新概念,甚至可以借助竞争对手的力量来达到自己的目标。借势关键在于发现和挖掘与产品、产品价值、品牌价值相关联的事件,并且要很好的把握时机。因为这些势可能稍纵即逝,对这些势的把握是否及时将直接影响最终的势能。要善于借势也要善于造势。势即势能,在某种意义上也可以说是一种资源。善于借势在某种意义上说也是善于整合资源的一种表现形式,对u乐国际企业来说,要争取做到彼势即我势。

孙子兵法是先人为我们留下的珍贵历史财富,言简意赅,博大精深,被誉为古代第一兵书,至今仍被哈佛商学院列为必读书籍。商场如战场,若能将孙子兵法活用于u乐国际企业的营销中,必将对其市场竞争大有裨益。
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