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u乐国际企业如何根据市场走向调整营销战略?

发布时间:2017-8-23 13:06:30    浏览量:353

随着u乐国际行业的发展壮大,企业和品牌不断增加,市场纷争不断,形势更加变幻莫测。u乐国际企业只有根据市场走向不断调整自己的发展方针和营销战略,才能不断稳步向前。

机会型市场主打运动战

运动战的特性是机会型市场导向,中国市场庞大,而且具备新兴市场的特性,消费需求非常旺盛。对上游企业而言,只要具备一定的运动能力,市场就有足够的空间让企业生存、发展。运动战需要企业具有一定的灵活性,而不需要企业具有系统操作能力,更不必攻坚。在过去相当一段时间内,不少企业具备这种特性:具备一定规模,全国的网点数量多,没有非稳固的"根据地"市场。

机会型市场的存在是因为市场尚没有形成绝对的主导品牌,或者是主导品牌尚未做好全面覆盖市场的准备。在各个竞争不充分的市场,机会型品牌靠主导品牌不能完全占有剩余市场。在这个过程中,抓住市场机会的中小企业能在某个区域形成“区域型强势”品牌。

主导型市场开始阵地战

但随着主导品牌不断地成长,对市场的覆盖能力越来越强,例如这几年国际品牌在三四线市场不断扩张非常明显,而之前这些市场往往是他们的盲点。主导品牌渠道下沉和产品线向中低端延伸,让原本活得非常滋润的“机会型”u乐国际企业承受很大的生存压力,继续压低价格和渠道的进一步扩张无法避免,由原来的"运动战"被动地进入"阵地战",消耗越来越大,而收益却越来越不能保证。

阵地战要求u乐国际企业具备更强的消耗,更强的耐力,这让原本实力不济、靠机会生存发展的中小企业来说就更加不利。中小u乐国际企业融资难、融资成本高的局面没有改变,这将促使中小企业的生存难度进一步加大。

这种变化将给主导型u乐国际企业带来更大的市场占有率,而行业存活的品牌减少,逐步呈现垄断型市场的特性,"大而散,大而乱"的群雄并争的局面逐步打破,市场开始进入寡头时代,甚至会出现数十家,甚至几家企业独霸市场的局面。
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