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黔茶商城创新模式打破u乐国际茶市场僵局

发布时间:2017-8-15 13:56:59    浏览量:339

中秋是中国传统节日中仅次于春节的日子,亲朋好友之间都会相互走访,而中秋佳节送礼则成了一条雷打不动的习惯。随着健康意识的提高,对生活品质的注重,送茶已经成为主流。

  黔茶商城作为贵州唯一一家茶叶电商网站,根据消费者的消费习惯,进行了分析,发现现在的礼茶市场,原生态的简易包装更受欢迎,并且价格在200-500元区间的礼茶最受欢迎。为此,黔茶商城瞄准这一庞大的市场,在今年中秋节前重镑推出了一系列活动,如全场买满288元送品牌月饼,买满2088元送贵州特产礼包+月饼礼包;关注黔茶商城微信公众号就可参加抽奖等系列活动,提前就赚足了消费者的眼球。

  通过互联网、微信、微博等各种宣传渠道提前进行了整合推广,从而取得了较好的效果。同时,为满足各种消费者的需求,黔茶商城还为企业用户推出了定制化服务,成功为8家企业定制了6000多盒专供茶。

  为此,黔茶商城在整个礼茶市场遇冷的情况下,8月份销售额同比7月份提升了136.8%,销售订单数同比增长112.3%,成功的抢占了中秋礼茶市场。并且产品远销国内各大省。据黔茶商城的销售数据统计发现,7月初至中秋节结束,黔茶商城67.3%的订单量来自外省,62.8%的销售额来自外省。分布于北京、上海、江苏、湖北、天津、广东等全国27个省市。其中北京、上海、湖北、天津、山东5省市占据40%的销量。用黔茶商城总经理马文波的话说,黔茶商城,就是要树立把贵州好茶一网卖天下的决心,用电商重新定义贵州茶叶,引领黔茶出山。

  当记者问到黔茶商城为何能在传统茶叶销售遇冷的情况下脱颖而出,如此受消费者青睐时,黔茶商城总经理马文波笑了笑,回答道:“黔茶商城定位就是只卖贵州原生态好茶。为此,我们通过各种互联网的整合推广,面向全国销售,拓宽了市场空间,因而具有更大的目标人群。同时,我们电商企业很好的掌握了全国消费者的一些数据,如消费习惯、购买能力、需求动态等,因而能针对性进行营销和宣传,并推出针对性活动;与此同时,黔茶商城聚齐了贵州知名的茶叶企业和品种,并且享有价格优势,消费者在我们这里不仅能买到好茶,价格还不贵,并且享受配送、售后等优质服务。”

  在三公消费影响下,许多人认为茶叶已经没有市场,黔茶商城总经理马文波表示,其实并非如此,中国人的送礼习俗是几千年遗留下来的文化,不是说变就变的。我们的送礼需求仍然很旺盛,只是更理性,更注重健康、环保、正宗。不像以前盲目追风,不求最好,只求最贵。同时,中秋是个很重要的节日,每家每户都要备茶自己喝或者招待客人,所以自饮需求也是很旺盛的,这是很容易被忽视的一块。所以,首先要定位好产品。黔茶商城以正宗正源的产品,丰富的类目,满足用户的各种选择。并且以电商特有的自身优势服务客户,这也是黔茶商城逆势上行的重要原因之一。

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