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u乐国际企业如何摒弃华而不实回归产品本源?

发布时间:2017-8-14 14:12:41    浏览量:350

任何离开产品来谈品牌和营销的企业,注定将是空中楼阁,虚无缥缈、华而不实的。因为消费者所真正接触和感受的,唯有产品;走进消费者生活并朝夕相处的,也唯有产品。因此,不管u乐国际企业面临何种发展转向,回归产品都是基本点。

  把握静销力和动销力

  回归原点是为了更好的看清自己的位置,看清方向。u乐国际企业回归产品的原点并不只是在产品上做文章,而是要围绕产品进行创意、定位、卖点、从包装、设计、价格等静销力因素上进行最重要的整合,这是决定新产品生死的第一个关键环节。第二是动销力,这取决于第一项,也是相配合的推动和拉动,主要是促销、推广如:渠道、终端、目标消费者的推动和拉动。其实,策划上好定,执行上,关键节点的把握和决策才是难点。经常看到失败的案例,一是静销力太差,二是过程中的决策失误,贻误战机。

  创意通过产品来表现

  u乐国际企业回归产品不是否定创意,而是让创意源源不断。创意不是凭空而产生的,虽然有相对独立的思考方式,但来源一定是基于企业,产品的。创意再伟大,也不能离开消费者、销售目标来谈创意。当下,需要创意和策略之后的营销执行和落地,不单单是传播的执行。

  品牌来自产品的证实

  回归产品更不是否定品牌,而是让品牌基业长青。产品是基础,谁都知道,但割裂产品和品牌的行为还少吗?最让人担忧的是:总认为品牌高人一等,谈产品何等落后,其实,没有产品,谈何品牌。有人马上会说这样一个案例:如果可口可乐世界上所有的工厂一夜之间被烧光了,第二天会发生什么?答案是:全世界的银行都会争先恐后给可口可乐贷款,一夜之间厂房问题得到解决!答案背后的话语是:品牌的力量。但是,别忘了,如果没有可口可乐多年形成的产品配方、文化,品牌力从何而来呢?

  回归产品不仅仅是产品论,而是从本质出发,让产品驱动品牌的发展。从根源上和从更长远看来,不是品牌驱动产品,而是产品驱动品牌。品牌离开产品,等于鱼离开水,一时是无所谓,但最终会缺氧窒息直至死亡。当然,这不表示要用品牌的思维来做销售,也不表示用销售的思路来做品牌。思考问题的方式可以不一样,但二者是不能分开,孤立存在的。

  营销需要产品的支撑

  回归产品不是否定营销,而是让营销具有强力的落脚点。u乐国际企业不要再想用一个创意,一个大的传播来造就旺销,造就一个产品,一个品牌了。营销的下沉和渠道、终端的控制才能抓住消费者的购买,完成临门一脚。

  无论如何,需求终归是营销的出发点,即发现、创造、满足、控制需求;产品是基础前提,任何忽略产品的品牌行为,都将是舍本逐末和“好高骛远"的短视行为。这也值得引起u乐国际企业深思。

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