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u乐国际行业最有力的营销——对比体现价值!

发布时间:2017-8-1 13:44:35    浏览量:356

对u乐国际行业的经营者而言,你该如何塑造你的产品价值呢?你不能一直说你的产品很好,至于好到什么程度?怎么样让客户感受到你的产品的价值?

  今天与大家分享“对比”背后的秘密!这个秘密也是打造产品价值最有力的武器!

  我们知道,消费者是很难对一个产品的价值做出判断的,他们只能依靠对比去做出选择。

  例如消费者难以完全搞清楚一个三星手机的研发成本、制造成本、渠道成本、营销成本,他们难以对一个三星手机的真实价值做出判断。

  那么,他们愿意花费5千元去购买一部三星手机,依靠的是什么?是对比!是三星各个款式手机之间的性价比的对比,是三星与苹果手机性价比、使用习惯、品牌好感之间的对比。

  几乎可以断定,所有的产品消费的产生,都是基于对比的结果。也就是说,企业要想在竞争中赢得胜利,就必须让自己的品牌和产品具备可比性:特定的品类、特定的竞争对手、特殊的性能、独特的包装和有竞争力的价格。

  在品牌宣传、营销推广中,只有制造“对比”,才能“呈现价值的相对优势,给予消费者购买的理由”。

  为什么说是相对优势?因为消费者能够感知的只有相对优势,而不是绝对价值。

  因为没有了对比,消费者就失去了购买的依据,产品也就失去了“价值”的依据。

  而这个意义上,行业常常出现的“二元定律”,其实就是这个行业中两个把“对比”做得最好的两个品牌的竞争。如百事可乐与可口可乐、统一与康师傅、耐克与阿迪达斯、王老吉与加多宝、苏宁与国美……

  许多品牌愿意自说自话,但是很显然,只有懂得做对比、制造对比,才能让消费者关注和接受。

  对比的方法有很多种,有些是可以显而易见可以从功能的独特性、价格等层面去找到的,有些则是需要去创造不同、人为的制造对比的。从过去成功的品牌宣传和营销推广中,有以下几类值得我们关注的对比方式。

  1、与过去解决方案的对比。

  只要不是过于创新的品类,就一定不是解决全新的问题。与过去的解决方案做对比,是最容易让消费者有认知、有感觉、有启发、有反应的方式。比如过去用肥皂、现在用洗手液,过去用清水、现在用护理液。

  2、与竞争对手的直接对比。

  市场的竞争就是战场,在共同做大市场的美好愿景下,必然存在市场份额此消彼长的残酷现实。直指竞争对手的软肋,放大自己的优势,才能赢得属于自己的消费群。

  3、与不采取行动的对比。

  在动态的市场中,随时都可能出现一些新的需求。对于全新的、消费者没有认知的市场,企业应该做的就是提出新问题、分析新问题,并告诉消费者,如果不采取行动,将会有什么样的后果。

  4、与既定认知(印象)的对比。

  在宣传推广中还应该做的一种对比,是制造品牌印象与现实认知之间的对比。打造品牌的高势能,给予消费者高于实际的认知,而在终端销售中以更加亲民的价格和服务落地,让消费者感受到品类的物有所值和独特魅力。

  点评:

  比,这个字贯穿着人们的一生。有句话说得好:如果我们追求的是幸福也就罢了,难题在于我们追求的是比别人幸福。

  客户在购买过程中,通过对比选择最适合自己的产品,选择最具性价比的产品。所以对于企业来说,难题在于我们要比别人更具价值。

  对比是体现价值最直接的方式,一般的流程有:

  1、选择一个客户最为熟知的参照物,比如过去的产品,竞争对手的产品,买不与买的不同情况等;

  2、细化我们的产品价值,罗列出我们的产品能够带给客户的收益与价值,让客户清晰地认知到价值。

  3、把我们的价值与参照物的价值进行对比,从而突显出我们产品的价值。

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