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微利时代u乐国际公司如何脱颖而出?

发布时间:2017-7-26 13:33:46    浏览量:356

在u乐国际市场的客户开发中,时常有这样一种现象,很多客户都会受到大多数u乐国际公司的重复拜访,价格战已成为它们的杀手锏,而那些需要挖掘和引导的客户则甚少有u乐国际公司关注。
 
  同时,u乐国际公司产品线太长,经手人员对产品知识了解太少,无法将产品卖点展示给客户,一到价格关,价格防线全线崩溃。而其产品体系中品牌产品少,即使有部份品牌产品,随着产品品牌的提升,产品的价格没有抬起来。这一系列的原因使得u乐国际公司的发展进入了一个微利时代。
 
  那么,在微利时代,u乐国际公司该如何脱颖而出呢?
 
  1、把握现有客户,感知他的要求,成为他们的铁杆供应商。
 
  2、差异化拓展客户,挖掘引导新的客户需求。非行政事业单位,中小型企业,地市,中小型研究机构等多数为不太受关注单位。
 
  3、引导行业大客户或商场业态少打折,多促销(赠品)。
 
  4、将产品知识的反复学习作为重要头等任务来抓。先得吃透自己,产品是枪根本。
 
  5、快速改变产品差异化的原始思想,原来在u乐国际公司一直在寻找别人没有的产品,现在得开始寻找消费者熟悉的品牌了。
 
  6、专注品牌,做品牌代言人。品牌的感召力强过任何一个企业,u乐国际公司需沉下心来,专心做品牌。
 
  7、加重行业大客户的开发力度。u乐国际市场需求正从福利品、会议u乐国际需求为主的阶段转向u乐国际娱乐官网、促销品为主的阶段。
 
  8、团体致胜。未来社会没有团队或没有凝聚力,没有战斗力的团队相当于15年前的正式工人,结局是悲惨的。
 
  9、加强行业意识,构建行业协作平台,引导全社会u乐国际赠品的消费意识。市场是引导出来的,协作决定行业兴衰。
 
  在微利时代,u乐国际公司只有超越现有客户的需求,跳狭义的u乐国际概念,甩脱原始竞争,才有制胜的可能。
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