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u乐国际企业新品招商为何成“招伤”?

发布时间:2017-7-18 13:43:55    浏览量:338

招商是u乐国际企业起家之本,也是他们的发家之始,每一场新品招商会下来,几千万的进账成了u乐国际企业的敛财术、聚宝盆。然而,随着u乐国际市场竞争日益激烈,产品招商项目愈来愈同质化,加上招商形式单一、厂商双方对话平台的缺失和错位,使招商的道路越走越窄,招商似乎正走入一个十分尴尬的境地。

  每年春秋两季u乐国际展会,很多u乐国际企业趋之若鹜,出动大量的人财物参展招商。然而,事与愿违,营销总监经理们往往都是“高高兴兴参会来,乖头丧气回家去”,下一次u乐国际展会,又忍不住全国数万经销商的诱惑,继续参会,重复着相同的过程,收获同样的结果。u乐国际企业不禁提出了这样的疑问:为什么我们在招商力度上挥金如土,招商效果却不尽如人意。
u乐国际企业新品招商为何成“招伤”?

  现行经济体制下对u乐国际企业来讲,数以千计的u乐国际企业不可能去自创营销模式,代理经销制应该是促进其发展最有力的营销模式,而招商也成为至关重要的第一步。所以,一年两度的u乐国际展会都是人满为患,热火朝天。但是细心的同行会发现,u乐国际展的作用在逐步发生变化,一些主流u乐国际厂家的参展意图已从最初的招商逐步向品牌推广跃进,展会成为主流u乐国际厂家向经销商展示品牌实力的舞台。一些不明就里的中小u乐国际企业,参加几次展会后也就黯淡收场。

  目前,大大小小的u乐国际企业热衷于通过u乐国际展进行招商,花赞从十几万到上百万不等,占全年市场营销费用很大比重,因此也对展会招商抱有很大期望,但往往期望越大,失望越大。为了促进和提升展会招商的效果,u乐国际企业也会派驻业务代表,下到区域市场去拜访u乐国际商寻找潜在客户,可这种招商方式不仅耗时长费用高,而且很难在短时间取得大成效。于是乎,u乐国际企业选择合适时机将客户聚集一起进行集体攻克,人力邀请潜在客户参加其召开的新品招商会,没成想参会者人气平平,投入和回报自然不成正比。

  新品招商从原来的小投入,大收获,演变至招商预算越来越大,但收效是日益减小。有的u乐国际厂家可能当时感觉不错,可回头一算庞大的招商费用和低薄的产品利润,实属无奈。无论哪种招商途径,都是一场伤筋动骨的博弈,u乐国际厂家们正在遭受一次又一次的招商之“伤”。

  那么,u乐国际企业如何把自己的招商信息、政策,包装提炼成诱人的商机,吸引经销商参与其中,尽快实现美好前景。

  1、推出一个拳头产品。“男怕入错行,女怕嫁错郎”,产品没有选择好是u乐国际企业招商的致命伤。产品随意性开发,缺少前期市场论证,科技含量、附加价值小,市场前景不大…最终u乐国际企业因产品竞争力过弱而导致新品招商失败。因此,如果产品项目一旦选错,u乐国际企业投入再多资金,也往往收效甚微。

  2、建立产品核心卖点。产品就是金字塔的塔基,如果由于产品本身品质不过硬,或者产品没有较高的科技含量,没有新卖点来吸引客户,那么在产品招商时,哪怕投入再大,包装再好,也难以吸引经销商的曰光。u乐国际企业招商就像“王婆卖瓜”,但经销商不知道这“瓜”是真的好、好在哪里,所以u乐国际企业在产品开发、招商中更要对产品核心卖点认真提炼,确立以技术含量、新奇特为核心的产品竞争优势。

  3、选定关键性广告语。我们反对用耸人听闻的广告去恶意圈钱,但我们支持用耸人听闻的广告去招商,前提是产品真实存在。广告语是招商的第一字眼、商机的触点,而且无须多大成本,必须“语不惊人誓不休”,u乐国际企业要敢想敢干,借广告语把自己炒热炒火,不然就无法抓得经销商的眼球。

  4、构筑通路优势。这里通路优势并不足要求u乐国际企业必备四通八达快迅便捷的网络,而是要u乐国际企业明了如何与经销商捆绑成战略利益体,使经销商为u乐国际企业打拼,快速建立起低成本或无本之渠道。目前的现状是很多u乐国际企业在招商上普遍有急功近利的心态,过多考虑自身利益,把合作者放在一边,只想在市场开发前期利用经销商的网络,没有站在经销商的利益角度考虑问题,其招商成功率可想而知。通路存在着太多的不可控因素,招商谈判成功后,运作中还要切实为合作者解决实际问题,真正履行谈判和协议中关于区域市场保护、营销支持、产品质量、培训服务等方向的承诺,下一步的后期招商才能继续得到推动。尤其要规定好产品准人、市场开发费用如何分拟、返利如何操作等,这样构筑起来的通路优势,经销商就会慕名而来。

  5、实行退货保障制度。其实经销商最关心并不是产品如何,而是自己切身利益能否得到有效保障,即经销产品如果不成功能否退款退货等等。如能解决经销商最大后顾之忧,u乐国际企业招商信息也能立即转化成巨大商机,招商必然踊跃。因此,要尽量尝试各种方法解决经销商退货之忧,譬如区域代销、直销和零风险退货制度,建立一套锐利有效的招商退货保障制度,将是u乐国际企业一个成功招商的利器,能保证招商整个流程顺利以及后期招商全面完成。

  6、创建样板市场。之所以在这里提起样板市场,是因为样板市场的力量无穷。其实样板即是商机,也是玄机,只要有样板市场,不打广告也招商,前提就是手中要有扎扎实实几个样板市场,而且做得非常成功。其中的秘诀,就是通过样板市场不仅仅让人看到成绩,而且样板市场的经验可以复制推广,放到其它市场一样可以成功,解决了经销商的后顾之忧,他们就可以放心打款签合同,u乐国际企业也可借样板效应,经年累月持续招商。

  7、巧用事件招商。u乐国际企业招商还要学会去整合利用各种社会资源,制造事件进行营销,花最少的钱包装产品,攫取最大商机。比如现在各种食品安全危机事件频发,厨房小家电和健康类食品就可借此契机实行招商。笔者相信,没有哪位经销商能忽略眼前的商机,因此这在一定程度上保障了u乐国际企业招商的关注度。

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