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u乐国际企业如何打造拳头产品 直击消费者?

发布时间:2017-7-14 13:12:44    浏览量:365

如果把u乐国际公司的整个营销活动一分为二,那么产品策略部分就是企业营销的前端,而渠道策略和品牌传播则是企业营销的后端;u乐国际企业需把60%的精力投入在前端的产品策略上,只有拥有了拳头产品,才能直击消费者心中,让其产生购买欲望。

  成为拳头产品需具备三大要素:一是产品名称和品类属性,即这个产品具有吸引顾客朝有益产品销售方面联想的产品名称和品类属性名称;二是质量暗示和类别区隔,即这个产品一出生就具有暗示产品质量好坏的类别概念,同时可以区隔竞争对手产品;三是产品形态和色彩组合,即具有完美的产品形态和无暇的包装设计。

  第一要素:产品名称和品类属性。

  产品名称分为两部分,一是产品品牌名称,二是产品的基本属性名称,如娃哈哈饮用水,娃哈哈是产品品牌,饮用水是产品属性。

  大部分u乐国际企业的产品在包装上所留下的也只是非常客观的文字信息,严谨一点的企业会在产品上打上辅助性信息,如“驰名商标”、“销售量数据”以及提炼的产品卖点等。但这些依然只是辅助信息,且容易遭受诚信考验。

  产品属性,即产品固有的身份,如果汁、牛奶、啤酒等,它们已经约定俗成难以更改,但有些新产品却可以经过命名创意更改,并成为一个新的品类,如“营养快线--代表一种酸甜可口的果汁牛奶饮品和特定的包装形态”。

  海带,因为生长于海洋,状如带子就成为了“海带”,但其因为价格便宜口感腥涩的传统认知,影响了一家企业高质量新海带产品的销售,后来企业大胆更改了产品属性名称,经过创意,诞生了“海蛟兰”这个新属性概念,这个全新的充满美感和动感的新名词,成为一种深海养殖的高级海带的新类别名称被消费者所接受。

  第二要素:质量暗示和类别区隔

  如果说,产品的品牌名称和产品属性名称,只要具备基本的命名法则即“易记和朗朗上口”和符合消费者约定俗成等要素,通过后期的努力也照样可以获得成功,显得不那么重要的话,那么,拳头产品的第二大核心要素--“产品的质量暗示和类别区隔”则显得尤为重要,因为,顾客最终的决策因素往往就是期望使用你产品之后获得的最终效果,这也是实体性产品的核心要素。

  产品策略中最能显示u乐国际企业品牌营销策划功力的就是“产品质量效果暗示能力”,这也就是拳头产品必须具备的核心元素,具备这个策略的产品100%会畅销,那么如何才能将产品的质量功效巧妙的暗示给顾客呢?有一种方法可以解决这个问题,那就是破解传统的产品称谓组合结构,增加区分产品质量好坏的类别概念名称,使原本“品牌名称+产品名称”的二元结构组合改变为“品牌名称+质量类别名称+产品名称”的三元组合。

  在品牌名称与产品名称之间增加一个能令顾客产生物理质量和精神质量区别的类别概念名称,使这个组合结构由二元组合变成三元组合,最终将质量类别概念设计成为企业的子副品牌而产生巨大的产品促销功能。

  第三要素:产品形态和色彩组合

  顾客被某个产品所吸引最终采取购买决策,虽然包装上的文字信息起到了重要作用,但毫无疑问,有些包装形态和色彩设计得非常完美的产品,同样也能起到这样的作用,尤其是女性顾客,她们往往更容易被产品的外表形态和美丽的色彩所勾引,最终回了其实包装里面的商品根本不是她们非常需要的产品。

  产品的包装有以下几个不成文的硬指标,使用的实用性、便利性和安全性;形状的和谐、美观、可爱;视觉色彩的美感和舒适感;产品文字、图案和色彩的完美组合。

  除了上述所谓的硬指标外,最重要但也是最容易被忽略的却是产品包装的特定符号,也就是通常被指包装设计有无策略性的重要区分标志。如LV包包的方格和花纹;apple电脑的银色外观和宝马车前面的两个进气孔等。

  一个优秀品牌的完美产品,是必须具有独特的记忆符号,如同一个人与生俱来的独特胎记。对u乐国际企业而言,要想打造拳头产品,以上的三要素不是只要具备其中之一就可以了,而是必须三者俱全,方能成为真正的拳头产品,在市场中占据主动地位。

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