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u乐国际经销商如何在夹缝中找到商机?

发布时间:2017-7-7 13:34:21    浏览量:336

目前纵观各行各业,生意都不容易做,业内竞争激烈不说,客户的需求也在不断变化,在u乐国际行业来说也不例外。经销商如何在夹缝中找到商机,让生意旺起来呢?编者认为,以下几个方面值得把握:

  塑造“销售”增值形象

  众所周知,很多商品本身的附加价值难以显现,甚至有的品牌谈不上具有附加价值,鉴于此,除了产品本身之外,经销商就要塑造公司形象,特别是增加公司的“销售附加价值”来实现增值。

  建议经销商改变那种“店大欺客”、“自我清高”的形象,塑造为“爱心诚信”、“平易近人“的形象;公司的导购及市场销售人员要进行专业的“销售礼仪”训练,强化 “微笑服务”。“微笑服务”在日常销售中蕴藏着很大的价值。

  美化商品的陈列

  经销商要根据经营场地及店面的大小,对商品的品牌、风格、用途、功能等进行分区陈列,同时,对店铺及物品还要注意生动美化陈列,可用花卉和绿色植物来提高人的视觉感受,打造一种轻松、自然、心情愉悦的环境;对一些深色、浅色的商品,要利用射灯来营造温馨的购物氛围;对一些比较光亮或“刺”眼的商品,要利用柔和的、蓝色的或紫色的灯光进行掩饰,给客户创造一种自然、柔和、温馨的购物氛围。

  增加店面的附加值

  在做市场调研时,编者发现一个现象:在中国三、四线城市及农村集镇的大大小小的各种商铺,80% 以上都没有配备卫生间。前不久,编者遇到这样一个事情:在一个店铺,顾客看完商品后,心情很好,也非常中意店铺的商品,准备签单时,顾客问:“老板,你这里有洗手间吗?”显然,客户是内急,老板马上作出引导:“哦,我这里没有,你走出店面往右拐,再走100 米,有一家大超市,那里有卫生间。”结果,顾客去后就没有再回来,本来可以做成的生意“丢”了。其实,这种现象不只发生在顾客身上,它也可能发生在顾客的家人身上,而有时他们恰恰是购物的决策者。所以,在购物场所内解决客户的“内急”需求,看似一个细节问题,却也是增加店面附加价值的一个亮点。

  策划情感化的节日促销活动

  经销商可在店铺内适当位置摆放具有通俗化的、有吸引力的、富有情感化的POP 宣传广告;在不同的季节,不同的节日采用不同的促销方式去吸引顾客,比如,在七夕情人节,家纺经销商可策划“你结婚,我送嫁妆”活动;可在新售楼盘开展“乔迁新居,我送家纺套件”的宣传及扫楼促销活动等。需要说明的是,不管策划哪种活动,一定要富有“情感化”,要感动消费者,内容还要有一些真正“优惠”,否则,策划出来的活动就难以吸引顾客。

  从竞争对手那里找方法

  很多经销商只注重从内部管理抓销售,而不注意吸取同行经销商的技巧,精明的经销商多会专门搜集同行同类产品的价格、卖点、款式、促销方式、销售策略及赢利模式等,将收集到的资料整理、分析,并结合自己营销状况和赢利模式,自我进行调整,吸取别人的“精华”,去除自己的“糟粕”,变对手的“商业机密”为己所用。他们把从竞争对手那里搜集到的资料进行修改后,组织销售人员现场扮演买卖双方进行“模拟演练”,解决实际销售中遇到的各种“客户抱怨”和“疑难问答”,最后把这些“实用技巧”变成自己的“销售秘笈”和营销模式。

  走出店铺做“拉引”

  现在已不是“好酒不怕巷子深”时代了,如果单凭几个现场导购,经销商的生意是撑不多久的,因此,经销商应建立一支精干的销售队伍,分小区、分产品、分客户类别等走出店铺去销售,将公司经销的品牌、产品、卖点、功能、特性、形象、客情、美誉度等要素不断地传播给潜在的客户,即使一开始没有客户上门选购,但经过一段时间后,市场、知名度、品牌、公司口碑等传播效果就会慢慢地显现出来。

  打好产品的“组合拳”

  俗话说:“百货揽百客。”按照“百货揽百客”原则去组织货源并注意随时增补商品的连带产品,不仅能增加店铺的销售额,还能增加公司或门店的人气。现在各行各业的产品上市率越来越快,如果甲经销商不“组合”产品销售,乙经销商运用了产品“组合”策略,那么客户在乙经销商处就有更多的选择机会,从而达成消费。所以,经销商打好产品组合拳显得尤为重要。

  总之,只要经销商不断借鉴业内领跑者的经验,并不断地寻找及创新营销管理思路,那么,生意就会越来越好,总有一天,经销商就有可能跑在领跑者的前面。

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