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u乐国际公司如何调和与网络渠道矛盾?

发布时间:2017-7-3 13:49:08    浏览量:359

网络渠道与u乐国际行业之间,无论是消费者的争夺、价格的冲击,还是价格保护机制的不完善,归根结底都是利益的冲突。所以,涉足电子商务的u乐国际公司,目前急需解决的主要矛盾也是如何平衡网络渠道与已有u乐国际渠道的利益冲突。u乐国际企业如何摆脱对线上线下渠道左右为难的心态?利益如何平衡?如何让两个渠道调和共存?具体来说,可从以下几个方面着手:
u乐国际公司如何调和与网络渠道矛盾?

  区分渠道产品线

  u乐国际企业在开展网络营销时,应进行合理的产品区分,分别提供不同的各适其所产品和品牌的方法来化解冲突。常规的办法是对传统u乐国际渠道的产品进行重新命名,更改包装设计等等,比如一些u乐国际企业在产品包装上直接打印“网络特供产品”的标志,但这种耗费的资金精力相对较大。

  对于中小u乐国际企业来说,可以在网络渠道和传统分销渠道分别引入型号不同,但实质上相类似的产品,或进行品牌分流,实现多品牌组合等,避开同一产品在同一区域因在不同渠道的分销而引发冲货、压价等风险。大部分小家电企业为了避开传统分销与3C大卖场国美、苏宁“打战”,就采取型号区隔的做法,这种方法也同样被沿用到u乐国际行业。在u乐国际渠道与网络渠道销售时,分别配上不同的产品外型或型号加以区分,这样就确保两个渠道产品的差异性。如果网络只销售特定类别的产品,与u乐国际渠道就有了差异化,不至于引起u乐国际渠道商们过度恐慌而反水。同时,也对u乐国际渠道进行了有效弥补,能够扩大企业的销售份额。

  加强渠道价格管理

  其实很多网络店铺都是u乐国际渠道商开设的,很多代理商要么为了完成任务指标,要么为了冲量拿返点,以低价优势拓展新渠道。事实上,代理商这样做,严重伤害了u乐国际企业的利益,因为渠道疯狂低价出货,换来的不是市场销量提升,而是把原本计划在线下采购的客户消费者吸引到网络进行购物,扰乱了传统u乐国际渠道的价格体系。现在已经有u乐国际企业认识到这个问题,开始对网络价格进行调整,目的的杜绝传统u乐国际渠道商违规出货。一些u乐国际企业就采用了控制价格下限的办法,对网络销售的产品价格制定了下限浮动幅度禁令。

  其实,解决这个问题根本取决于整个u乐国际渠道成员的心态。假如一个u乐国际企业有志于做大做强,必定会站在一个更高层面来对待这个成绩,不会为了蝇头小利而u乐国际渠道商争利。对于网络咨询或成交的订单,一律依据客户的所在区域和需求情况,将其业绩和返利给予传统u乐国际渠道商,经过这种方式处理传统u乐国际渠道与网络渠道的顽疾。

  明确渠道成员分工

  u乐国际企业可对网络渠道与传统渠道进行有效分工,充分发挥新旧渠道互补性,网络渠道负责销售,传统渠道负责配送与服务,分工明确,各司其职。例如,云南大理客户紧急采购一批u乐国际,只需到安排当地u乐国际渠道商进行现货配送,既提高了订单的快速响应能力,也能省下长途的物流费运输用,而这部分省去的物流成本,可以作为u乐国际渠道成员的利润分配,这根本上是一种多赢的场面。  网络渠道销售化零为整,可以借助互联网快捷与便利,实现全国范围内的无缝覆盖。传统渠道的配送化整为零,在网上销售完成后,选择该区域内最近的渠道商或者零售终端,完成商品配送或客户的取货。这样就可以化解网络渠道与传统渠道市场保护的难题。

  总体说来,网络渠道与传统u乐国际渠道的冲突,已经让越来越多的u乐国际企业感到棘手,甚至成为u乐国际企业进军电子商务的拦路虎。要处理这个问题不难,难就难在u乐国际企业能否有良好的心态去对待短期利益和长远利益的冲突。

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