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u乐国际公司如何用好深度营销?

发布时间:2017-6-30 13:32:39    浏览量:359

传统的销售渠道是“厂商--经销商--终端商--消费者”,作为u乐国际企业,其最主要的职能是研发和生产符合市场需求的产品,进行品牌和产品宣传,将产品出售给经销商。但是,随着u乐国际市场竞争的加剧,厂家光是完成上述职能还是远远不够的,因为这样不能保证产品能够迅速到达终端店,并实现销售,也就不能确保经销商能够持续进货和出货。

  于是在竞争压力的驱动下,u乐国际公司将经营职能扩展到渠道、终端,力图掌握整条销售通路就成为必然。除了厂商,某些区域代理商为了迅速扩大经营规模,获取更高的利润,提升市场地位,也会扩展自己对渠道的影响力,掌握自己的下家经销商和终端商,控制产品在渠道的流量和流速。所以,深度营销,就是u乐国际厂商或区域代理商扩展自己的营销职能,营销重心不是放在下家,而是在下家的下家,直到终端,用一句话来说即“以我为主、掌握通路”。

  本土u乐国际企业之所以会采用“深度营销”这种营销模式,是现实的经营环境和企业自身条件所决定的:

  第一,中国市场容量大,但地域辽阔,各地区的市场差异很大,要覆盖和适应这样的市场,迅速抓住市场机会,一定需要大量的渠道成员参与。

  第三,消费者不成熟、不理性,容易受到渠道和媒体的引导,尤其是三、四线及以下的市场,消费者的产品信息缺乏,容易从众跟风。

  第二,很多u乐国际渠道商发展处于初级阶段,运作不专业、不成熟、不稳定。如果u乐国际厂商放任渠道自行操作,就很难保证产品能够充分覆盖有价值的专卖店或终端店,这样就会影响终端消化。

  第四,从中国若干个热门行业的发展来看,市场成长期的利润是最丰厚的,而且时间不长,超额利润很快会被蜂拥而至的国内企业冲得一落千丈,在产品力和品牌力没有优势的u乐国际企业,又想在赚取这种利润,唯一可以选择的办法就是将竞争的重点放在渠道和终端。

  本土u乐国际企业需要对销售模式有一定的了解,然后再剖析自身,确定哪种销售模式比较适合自己,否则的话就会出现事倍功半的结果。

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