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u乐国际公司销售如何走出淡季困局?

发布时间:2017-6-13 13:31:15    浏览量:407

随着六月的来临,让不少u乐国际公司步入了销售淡季。另外再加上近两年受大环境影响,u乐国际行业不仅旺季业绩有所下滑,淡季更是变得几乎无事可干,尽管尝试了多种手段来刺激销售,淡季仍然毫无起色。u乐国际公司在营销上做出怎样的突破,才能走出淡季困局?互联网或移动互联的新兴营销手段或许有助于其突破营销困局。

  互联网和移动互联的新兴营销手段确实有助于该企业突破营销困局,因为这块能帮他们做增量部分,而且还有益于提升存量部分,即传统营销渠道。我们按照结果倒推法来看看该企业应该怎么做。

  首先,让淡季不淡关键在于发展粉丝经济。之所以出现淡季,是因为没有长期关注自己的粉丝或常客会员。假如有1万粉丝、1000常客会员,就可以针对这些粉丝在淡季开展有针对性的促销或进行预售,回笼资金。试想一下,假如有1000名用户关注企业的微信公号,企业拿出一款产品回馈关注者,转发截屏即可有礼物相送或享受一定折扣,这样会快速激活粉丝的购买频率。

  其次,发展粉丝经济关键在于做好网络平台。企业应打造营销型微博或微信,比如每天拿出一款做特卖,吸引粉丝关注,同时创造与产品相关的、对用户有价值的内容。这些内容可以帮助用户甄选产品,也可以教给他们产品使用和打理常识,这样既保证平台的更新频率,又完成价值输出。然后让自己的淘宝店、官网、微博、微信互动互通,相互引流。这样,用户不仅可以在淘宝店购买产品,也可以直接微博私信订购、微信语音订购。

  再次,新媒体卖好产品关键在于做好品牌体系。需要梳理品牌的卖点,即打动顾客的利益点,然后形成品牌核心价值,明确品牌定位,甚至营造一句朗朗上口的口号和品牌故事。用这些内容全方位影响顾客,让他们愿意通过新媒体平台购买产品,同时对传统销售渠道也起到很好的促进作用。

  做好以上几点,当你有了足够的粉丝或老客户资源,淡季就可以通过他们开展社会化媒体营销或圈层营销。

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